சீன சப்ளையர்களுடன் கட்டண விதிமுறைகள் & சுழற்சிகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான ஐரோப்பிய & அமெரிக்க வர்த்தகர்களுக்கான ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டி
03.11 துருக
ஒரு உள்ளூர் சீன வர்த்தக நிறுவனத்தின் நடைமுறை அனுபவத்தின் அடிப்படையில், இந்த வழிகாட்டி ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாங்குபவர்களுக்கு சீன சப்ளையர்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான கட்டண விதிகள், பேச்சுவார்த்தை தர்க்கம், இணக்க எல்லைகள் மற்றும் நடைமுறை திறன்களை விளக்குகிறது. அனைத்து உள்ளடக்கமும் சீன தொழிற்சாலைகள் மற்றும் வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தில் உண்மையான தொழில்துறை நடைமுறைகளின் அடிப்படையில் கண்டிப்பாக அமைந்துள்ளது, மேலும் வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் ஒப்பந்த வரைவுகளில் நேரடியாகப் பயன்படுத்தப்படலாம்.
1. சீன சப்ளையர்களின் முக்கிய கட்டண தர்க்கம் (புரிந்து கொள்ள வேண்டும்)
- பணப்புழக்கம் முதலில்
பெரும்பாலான சீன உற்பத்தியாளர்கள் சொத்து-குறைந்த, அதிக-சுழற்சி மாதிரிகளுடன் செயல்படுகின்றனர். மூலப்பொருட்களை வாங்க, தொழிலாளர் செலவுகளை ஈடுகட்ட மற்றும் உற்பத்தி திறனைப் பெற தொழிற்சாலைகளுக்கு முன்பணம் தேவைப்படுகிறது. பூஜ்ஜிய முன்பணத்துடன் நீண்ட கால கடன் விற்பனை கிட்டத்தட்ட ஒருபோதும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதில்லை.
- நம்பிக்கை அடிப்படையிலான தரவரிசை
புதிய வாடிக்கையாளர்கள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் தரமற்ற OEM/ODM ஆர்டர்களுக்கு கட்டண விதிமுறைகள் கடுமையாக இருக்கும். நிலையான, நீண்ட கால கூட்டாளர்களுக்கு மிகவும் நெகிழ்வான விதிமுறைகள் வழங்கப்படலாம்.
- இடர் சமநிலை
உயர் அலகு விலைகள், பெரிய ஆர்டர் அளவுகள், குறுகிய முன்னணி நேரங்கள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு கடன் உத்தரவாதங்களின் நிபந்தனைகளின் பேரில் மட்டுமே தொழிற்சாலைகள் கடன் விதிமுறைகளுக்கு ஒப்புக்கொள்ளும்.
2. சீன சப்ளையர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட முக்கிய கட்டண முறைகள் (தொழில் தரநிலைகள்)
1) T/T டெலிகிராஃபிக் டிரான்ஸ்ஃபர் (மிகவும் பொதுவானது, 90%+ தொழிற்சாலைகளால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது)
- 100% முன்பணம்
- 30% முன்பணம் + 70% கப்பல் ஏற்றுமதிக்கு முன் நிலையான தொழில் சொல்
- 30% முன்பணம் + 70% பில் ஆஃப் லேடிங் நகலுக்கு எதிராக
- கட்டப் பணம் (30%–40%–30%)
2) L/C கடன் கடிதம் (பெரிய/நடுத்தர தொழிற்சாலைகள் & முறையான வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது)
- பெரிய அளவிலான நீண்ட கால ஆர்டர்களுக்கு ஏற்றது, வங்கி கடன் மூலம் ஆதரிக்கப்படுகிறது, தொழிற்சாலைகளால் மிகவும் அங்கீகரிக்கப்பட்டது.
- சிறிய தொழிற்சாலைகளால் பொதுவாக நிராகரிக்கப்படுகிறது: சிக்கலான செயல்முறை, கடுமையான ஆவணச் சரிபார்ப்பு, வங்கி கடன் வரம்புகளைப் பயன்படுத்துகிறது.
3) D/P பணம் செலுத்தியவுடன் ஆவணங்கள்
- கப்பல் ஆவணங்களைப் பெற வாங்குபவர் பணம் செலுத்துகிறார்; தொழிற்சாலை பொருட்களின் கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்கிறது. நடுத்தர ஆபத்து.
- சிறிய மற்றும் நடுத்தர தொழிற்சாலைகளால் அரிதாகவே ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது, பெரும்பாலும் முதிர்ந்த கூட்டாளர்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
4) O/A ஓபன் அக்கவுண்ட்
- சீன தொழிற்சாலைகள் மிகவும் எச்சரிக்கையாக உள்ளன
- சாதாரண தனியார் தொழிற்சாலைகளுக்கு, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு O/A கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது
3. சீன சந்தையில் நிலையான கட்டண சுழற்சிகள் (உண்மையான தொழில் நடைமுறை)
- மாதிரிகள் / சிறிய ஆர்டர்கள்
- வழக்கமான ஆர்டர்கள்: ஏற்றுமதிக்கு முன் முழுமையாக செலுத்தப்படும்
- நெட் விதிமுறைகள் (கடன் காலம்)
- நிலையான வருடாந்திர ஆர்டர்களுடன் கூடிய வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்: நெட் 30
- நெட் 45/60
- நெட் 90
முக்கிய குறிப்பு: சீன தொழிற்சாலைகள் “கடன் காலம்” என்று குறிப்பிடும்போது, அது எப்போதும் காலண்டர் நாட்களே, வேலை நாட்கள் அல்ல.
4. சிறந்த விதிமுறைகளைப் பெற ஐரோப்பிய & அமெரிக்க வர்த்தகர்களுக்கான பேச்சுவார்த்தை உத்திகள்
1) நம்பிக்கையை வளர்க்க முதல் ஆர்டருக்கு ஒரு நிலையான திட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும்
முதல் ஒத்துழைப்புக்கு பரிந்துரைக்கப்படுகிறது: 30% முன்பணம் + 70% ஏற்றுமதிக்கு முன் / B/L நகலுக்கு எதிராக. இது உள் தொழிற்சாலை சோதனைகளை விரைவாகக் கடந்து, எச்சரிக்கையைக் குறைத்து, பின்னர் சிறந்த விதிமுறைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
2) “நெகிழ்வுத்தன்மை”க்கு ஈடாக “நிச்சயத்தன்மையை”ப் பயன்படுத்தவும்
நீங்கள் முன்கூட்டியே வழங்கலாம்:
- ஆண்டு கொள்முதல் அளவு உறுதிமொழி
- நிலையான மறு ஆர்டர் அட்டவணை
- நிலையான விவரக்குறிப்புகள், குறைந்தபட்ச ஆர்டர் மாற்றங்கள்
- தாமதமின்றி சரியான நேரத்தில் ஆய்வு
இதற்குப் பதிலாக, தொழிற்சாலைகள் வழங்க அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளன: குறைந்த முன்பணம், நீண்ட கடன் காலம், முன்னுரிமை உற்பத்தி.
3) கடன் விதிமுறைகளை படிப்படியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள், ஒரே நேரத்தில் அல்ல
- 1வது ஆர்டர்: ஸ்டாண்டர்ட் 30/70
- 2வது–3வது ஆர்டர்கள்: தாமதமான கொடுப்பனவுகள் இல்லை, தரப் பிரச்சனைகள் இல்லை → நெட் 30 க்கு விண்ணப்பிக்கவும்
- 6+ மாதங்களுக்கு நிலையான ஆர்டர்கள் → Net 45/60 ஐ முயற்சிக்கவும்
முதல் ஆர்டரில் Net 60/90 ஐக் கோருவது 99% சந்தர்ப்பங்களில் நிராகரிக்கப்படும்.
4) எதிர்ப்பைக் குறைக்க மூன்றாம் தரப்பு கடன் பயன்படுத்தவும்
- D-U-N-S எண்ணை வழங்கவும்
- ஏற்றுமதி கடன் காப்பீடு வாங்கவும்
- பெரிய நிறுவனங்கள் குழு உத்தரவாதக் கடிதத்தைப் பயன்படுத்தலாம்
5) சிறந்த கட்டண விதிமுறைகளுக்காக விலையை பரிமாறவும்
சப்ளையர்களிடம் தெளிவாகக் கூறுங்கள்: "நீண்ட கால மற்றும் நிலையான ஒத்துழைப்பிற்காக, சாதகமான கட்டண விதிமுறைகளுக்கு ஈடாக மிதமான விலை உயர்வை நாங்கள் ஏற்க முடியும்." இது சீன சப்ளையர்களால் எளிதில் ஏற்றுக்கொள்ளப்படும் தர்க்கமாகும்.
5. பேச்சுவார்த்தை தடைசெய்யப்பட்டவை: தவிர்க்க வேண்டிய அபாயங்கள்
- முதல் ஆர்டரில் O/A அல்லது Net 60+ ஐக் கோருதல்
- முன்பணத்தின் தர்க்கத்தை கேள்விக்குள்ளாக்குதல்
- "மேற்கத்திய நடைமுறைகள்" உடன் அழுத்தம் கொடுத்தல்
- எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தம் இல்லை, அரட்டை பதிவுகள் மட்டுமே
6. கட்டண விதிமுறைகளுக்கான நிலையான சொற்றொடர் (நகலெடுத்து ஒட்டவும்)
- PO உறுதிப்படுத்தியவுடன் 30% முன்பணம், ஏற்றுமதிக்கு முன் 70%.
- ஆர்டர் செய்தவுடன் 30% முன்பணம், சரக்குக் கப்பல் பில்லின் நகலுக்கு எதிராக 70%.
- கட்டண விதி: B/L தேதியிலிருந்து 30 நாட்கள் நிகர, வருடாந்திர ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தத்துடன்.
பரிந்துரைக்கப்பட்ட சேர்த்தல்கள்:
- தாமதமான கட்டண அபராதம்: ஒரு நாளைக்கு 0.05%–0.1%
- கட்டண காலக்கெடு & கப்பல் உரிமை: இருப்பு பெறப்படாவிட்டால், தொழிற்சாலை கப்பல் தாமதப்படுத்தும் உரிமையை வைத்திருக்கும்.
7. சீன வர்த்தகரிடமிருந்து ஐரோப்பிய & அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கான இறுதி பரிந்துரைகள்
- முதல் ஆர்டருக்கு நிலையான விதிமுறைகளைப் பின்பற்றவும்
- தொடர்ச்சியான நிலையான ஆர்டர்களைப் பயன்படுத்தவும்
- பெரிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆர்டர்களுக்கு
- கட்டண விதிமுறைகளை எப்போதும் எழுத்துப்பூர்வமாக வைக்கவும்
- கருத்து வேறுபாடுகள் ஏற்படும் போது, ஆர்டர் அளவு, ஒத்துழைப்பு காலம் மற்றும் கடன் தகுதி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்
முடிவுரை ஆலோசனை
சீன சப்ளையர்களுடன் ஒத்துழைக்கும் போது, கட்டண விதிமுறைகள் மற்றும் சுழற்சிகள் அடிப்படையில் நம்பிக்கை மற்றும் ஆபத்தின் சமநிலை ஆகும், ஒருதலைப்பட்சமான நலன் விளையாட்டு அல்ல. ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வர்த்தகர்கள் சீன உற்பத்தித் துறையின் மூலதன அழுத்தம் மற்றும் ஒத்துழைப்பு தர்க்கத்தைப் புரிந்துகொண்டு, நீண்டகால ஸ்திரத்தன்மை, நேர்மை மற்றும் தொழில்முறை மனப்பான்மையுடன் தொடர்பு கொண்டால், பெரும்பாலான முறையான தொழிற்சாலைகள் கூட்டாண்மை முதிர்ச்சியடையும் போது மேலும் நெகிழ்வான மற்றும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த கட்டண விதிமுறைகளை படிப்படியாக வழங்க தயாராக இருக்கும்.
ஒரு முறையான கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் கட்டண விதிமுறைகள், தரத் தரநிலைகள், விநியோக உத்தரவாதங்கள் மற்றும் பொறுப்பு விதிகள் ஆகியவற்றை ஆர்டர் திட்டமிடலுடன் சேர்த்துச் சேர்ப்பதை நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். இது ஒத்துழைப்பு அபாயங்களைக் குறைக்கிறது மற்றும் நீண்ட கால, சுமூகமான மற்றும் பரஸ்பரம் நன்மை பயக்கும் விநியோகச் சங்கிலி கூட்டாண்மைக்கு ஒரு வலுவான அடித்தளத்தை அமைக்கிறது.
தொடர்பு
உங்கள் தகவலை விடுங்கள், நாங்கள் உங்களைத் தொடர்புகொள்வோம்.